八一中文网 > 重生之神级学霸 > 第五十二章 加印
    杨锐在学校里吃了早餐,有意冷静一番,才骑着自行车下山。

    山风很凉,但空气清新而湿润,一呼一吸之间,仿佛肺部都被浸在了凉水中,异常的舒服。

    下山的大坡很长,但非常的宽阔,据说是赵校长当年力排众议,一个挨着一个村子,说服了大家,然后才向公社申请,建起的超体量工程。在没有工程车辆的年代里,拐弯处相当于六车道的规模,可不是一朝一夕能够做完的。

    每当到了这里,许多学生都会兴奋的松开手把,以疾风般的速度,一路冲下去。

    这种大约就是早期的飚车了。

    杨锐脑袋放空,也不自觉的松开了车把,奔了一段,又下意识的摆好了姿势。

    他的心理年龄都有30许了,下意识的不去做这种危险活动。

    正常的三十岁男人筋僵骨硬,摔一跤也许就不能人道了,的确得小心一点,实在不够小心的那种,多半要在进化过程中被淘汰了。

    王国华跟在后面,他骑了一辆加重永久,比杨锐的速度只快不慢。

    回炉班的学生多有购买自行车的,只是价格不一,作为著名品牌的永久凤凰要40多元,红旗之流的30多元,本省出产的熊猫、乐华等甚至连30元都不到,比一双正版大回力也贵不到哪里去。

    王国华买的是永久零件,比装好的永久车还便宜一些,是产能不足的工厂想到的增产办法,用21世纪的观点看是有些蠢的,可在各种行政压力之下,这也是没有办法的办法。

    一路骑到邮政所门口,杨锐的脚步稍迟疑了一下,就推门进去了。

    “有电报吗?”杨锐放满了速度,以很慢的步速,到了柜台前。

    值日的正是吴倩。她看到杨锐,脸颊稍红了一下,即道:“这么着急啊,早晨的电报正要送出去,我去看看。”

    “我不着急。”杨锐嘟囔了一句。

    吴倩抿了抿嘴,低头找电报去了。

    王国华停好车子进,正好听到杨锐的话,笑道:“一大早的,亲自到了邮政所,怎么看都像是着急的人吧。”

    “别废话。”杨锐瞪了他一眼,手指敲着木质的柜面,发出呜呜的声音,像是得了龋齿的早起啄木鸟。

    几分钟后,或者在杨锐的感觉中,是好久好久以后,吴倩拿着一纸电报回转,轻声道:“真的有呢。”

    “说什么?给我看。”杨锐俯身在柜台上,将电报半抢了过。

    电文言简意赅:售出87本。

    “87本?挺不错的啊。”王国华的脑袋凑过,赞叹了一声。

    杨锐长叹一声:“87本,这是要死的节奏啊。”

    “什么节奏?”

    “一天卖出87本,十天卖出870本,要一百天才能卖出8700本,其他不说,解放印刷厂都不会答应。”杨锐失望的摇头。

    “过两天肯定会卖多一些吧。”听了杨锐算账,王国华的声音也变小了,道:“咱们的试卷,不是也是慢慢增加销量的吗?”

    “试卷不停的在更换,总有新的试卷,以前的客户留住了,还会增加新的客户。书就不同了,以前买的人不会再买,拖延的时间越长,新客户就越少。”杨锐揉了揉头发,实在不能明白堂堂《新概念英语》为何会卖的这么差。

    其实,若是以普通的盗版书论,在一个城市,一天卖出87本的成绩也不能说差了。按照每本5毛钱以上的利润,这里至少能赚45块,省城卖完了去地区,地区卖完了去外省,每天赚着别人一个月的薪水,这已经是《新概念英语》带的额外加成了,换一本其他的盗版书,想卖出这样的成绩都不容易。

    但是,5毛钱的利润是用一次性印刷一万本书换的,如果只印刷5000本,利润可能就减少到了两毛钱,如果只印刷2500本,可能就没有利润了。

    而以这样的速度,用2500元做成本,然后用一个月收回,还是一分钱没赚,实在不能说是一门好生意。

    以这种观点说,每天卖87本,的确是太少了。

    至于说铺货到邻省,杨锐也并不看好。一方面是要更多的销售员,也就是更多的成本,另一方面是更高的风险,被地头蛇和警察讹诈的机会也就增大了。现在的商业环境不好,并不是乖乖的卖货缴税就能安全做生意的,在城市里,上到市政府,下到居委会,都有资格让个体户交钱,为了买平安,个体摊贩为居委会主任贺寿,为居委会主任的母亲贺寿,为居委会主任的父亲贺寿的故事,正在全国频繁上演。应该说,普通人看到了个体户赚钱,于是羡慕嫉妒恨,权利者也看到了个体户赚钱,于是挥刀割肉放血卖尸。

    在河东省,杨家的关系多少能发挥点作用,到了邻省必然是鞭长莫及。

    更重要的是,本省的潜力,绝不是区区的87本每天。

    这可是一期杂志能卖30万本的河东省,需要英语材料的又何止30万人。

    这个年代,考不上大学的人多了,但考大学的人是绝对多的。

    “肯定是哪里不对。”杨锐一下,又一下的敲着柜台。

    “可以发电报去问啊。”王国华出主意。

    杨锐想了一会,干脆的摇头,道:“电报说不清楚,打电话吧,先拍电报让他等着,我再打电话过去。”

    这一次,又是好半天的等待。

    终于打通电话,不等杨锐询问,史贵首先抱怨起:“很多人都听说了新概念英语,去书亭看和问的人很多,但买的很少,有的说第一册太简单,有的担心以后会不会出全册的不能单卖,总之,光卖第一册不行啊。”

    这个答案,绝对出乎杨锐的预料,不禁道:“第一册的内容虽然简单,至少适合高二以下的学生吧,基础不好的毕业班学生,先看第一册也是可以的……”

    “没人愿意只看这么浅的书,就算成绩不好,也想瞅一眼第二册是什么样子吧。再说了,第一册有半册都特别简单,好多学生只抄后面的半截,甚至只抄后面的三分之一,以后会越卖越慢的,如果能把第二册加起,捆绑销售,我估计会卖的多些。”

    杨锐不由沉默了起。

    不得不说,史贵的判断很有道理,杨锐出品的盗版书和大型出版社毕竟无法相提并论,只有第一册,又没有任何的信用值,学生们不选择购买也很正常。

    如果增加第二册,以第二册的单词数量,抄写就显的太浪费时间了。两册同时出售,大概是能够增加销量的。

    但是……杨锐哪里有钱去印第二册?

    印的少了还不行,成本太高,不等卖光,就要被其他的大盗版或大出版社打败了。

    “除了增加第二册一起卖,还有什么办法吗?”

    “我可以到别的城市试一下,再就是找学校的老师……其实是有老师问的,也是因为只有一册,对了,他们是想要全册的,问我一共有几本,我也说不清楚。”电话那头的史贵声音沉闷,显然也是累惨了。

    杨锐摸着下巴,难以决断。

    “喂,喂……电话没声音了吗?这么贵的电话费,还老是接不通,什么破电话……”史贵的声音都变的暴躁了。

    一个人在省城出售盗版书,想想花豹的结局,确实是很有压力的工作。

    “我能听到。”杨锐敲了敲听筒,又道:“如果我印出了第二册,你觉得能有多少销量?”

    “翻倍没问题。”

    “两套翻倍,那就是每天一个二百五?”

    “什么二百五这么难听,唉,差不多吧,我也没想到这么难卖。”

    “再印一万本的话,就是两万本,一天一个二百五,也要80天,那和现在也没有多少区别,而且照样会越卖越慢的不是?”杨锐拿着话筒,声音严厉的道:“两万本要一万六千的成本了,你可给我想清楚了。”

    “这个……”

    “你不是说有好多人问?每天五百本,不算多吧。如果你能卖掉500本,我就想办法再印一万本的第二册。”杨锐说的很大声,似乎信心十足,实际上,他的手心都出汗了。

    每天500本,最好的结果是40天售罄,时间虽然还是有点长,但已在可接受的范围,至少,一个月的回款就足以支付成本了。

    除非现在认下巨额债务,否则,这是最好的选择。

    杨锐不能亲自去卖这些盗版书,大好的前程不能这样冒风险,另一方面,杨锐自认不比史贵强。

    史贵自己做过饭馆,又有一个多月的试卷销售经验,就目前而言,已经是最好的选择了。

    史贵则被杨锐的话吓的满脸流油。

    他家里就是西堡镇的,跑得了和尚跑不了庙,如果答应了五百本,那就一定要拼命完成的。

    可是,如果不答应的话,这份销售工作也就做不下去了。

    比起开饭馆,史贵更在乎现在的工作,无论是报酬还是乐趣,都要多的多。

    看了一眼窗外往往的人群,想到昨天询问的人多到让自己没时间拍电报,史贵终于还是咬牙道:“就五百本。不过,你还有钱印刷吗?”

    “不一定要花钱,我会想办法说服厂长同志的。”杨锐心里打着腹案。

    王国华听的暗暗咋舌。史贵被杨锐将军,脑子不及转弯,王国华可是记着,一本书的利润有五毛钱,如果每天真能卖掉500本的话,那就是250元的利润,是锐学组三四倍的收入。

    而这些钱,可是全归杨锐个人所有的。

    在王国华眼里,这绝对是天文数字了。八一中文网启用新网址Www.81xsw.Com